Je strategie ontwikkel je als ondernemer niet alleen voor jezelf. Het is weliswaar de leidraad voor je ondernemerschap. Maar de strategie moet ook vóór je gaan werken. Doordat medewerkers, partners, enzovoort je strategie kennen, zouden ze hun werk veel meer in het kader van het realiseren van je ambitie moeten stellen. Die ambitie is immers het centrale punt in je strategie. In die zin moet de strategie dus ook vóór je werken.
Daarom is het belangrijk om je strategie communiceerbaar te maken. Business Roadmaps richt zich als methode op het ontwikkelen van zo'n communiceerbare strategie. En die strategie wordt pas écht communiceerbaar als je hem in een pitch kunt omzetten. Hieronder wordt in 9 stappen uitgelegd hoe je de strategie van Business Roadmaps als een pitch kunt weergeven.
Alle deelnemers aan het Business Roadmaps programma kunnen in de professionele filmstudio van BizzDom hun pitch komen opnemen. Als we die pitch (wellicht op punten geanonimiseerd) in de Implementation Academy mogen delen, dan kun je gratis gebruik maken van de studio voor dit doel!
Hieronder volgen de 9 stappen om je strategie in een pitch om te vormen:
- Slide 1 - Titel = bedrijfsnaam, met daaronder de strategie in één zin (uit het Strategie Model) als tagline.
- Slide 2 - Voor wie werken we - klantsegmenten uit het Business Model
- Slide 3 - Wat is ons onderscheidende aanbod (wellicht over meerdere sheets uitsmeren)
- Micropitch = waardepropositie uit het Business Model
- Waar komt de micropitch concreet op neer? Onweerstaanbare aanbod uit het Strategie Model
- Waarom voor jouw bedrijf kiezen? Unieke kenmerken uit het Strategie Model
- Waarom zouden klanten vertrouwen in je moeten hebben? Authenticiteit o.b.v. X-factor uit het Strategie Model
- Slide 4 - Hoe organiseren we dit? Kern activiteiten, kern bedrijfsmiddelen en kern partners uit het Business Model.
- Slide 5 - Wat is ons verdienmodel - kostenstructuur en inkomstenstromen uit het Business Model
- Slide 6 - Wat is onze ambitie? - BHAG uit het Strategie Model, anders geformuleerd zodat niet alle cijfers worden gedeeld maar mensen er wel enthousiast van worden. Dus de beloftevolle formulering (alinea) die je tijdens Business Roadmaps voor je BHAG hebt geformuleerd.
- Slide 7 - Hoe ziet onze organisatie eruit als we de ambitie hebben gerealiseerd?
- Hier komt het lange termijn organisatie model naar voren. Maar dit zou je als een vergelijking met het Business Model en het Strategie Model kunnen presenteren. Hoe is het nu (Business Model) en hoe willen we het uiteindelijk hebben (Organisatie Model). Uit het Business Model komen de klantsegmenten, kanalen, partners, verdienmodel en de waardepropositie overeen in beide modellen. Uit het Strategie Model komen het onweerstaanbare aanbod (marketing in organisatie model) en strategie model in beide modellen voor. Je kunt ervoor kiezen om alleen de wijzigingen tussen heden en toekomst uit te lichten.
- Nieuwe elementen in het organisatie model zijn het aantal medewerkers, de structuur van de organisatie en jullie eigen rol. Die kun je separaat (eventueel op een aparte slide) presenteren.
- Slide 8 - nieuwe elementen uit het organisatie model (zie vorige punt)
- Slide 9 - Hoe gaan we onze ambitie en nieuwe organisatie model realiseren. Hier presenteer je de roadmap. Wellicht alleen de ondersteunende activiteiten uit de roadmap zonder planning / prioritering. Bijvoorbeeld zoals weergegeven op de Strategie Canvas.
Hieronder volgt een schematische weergave van de conversie van de strategie naar een pitch.
