Ik kom met enige regelmaat ondernemers tegen die financiering zoeken. Dan kan het voorkomen dat ze moeten gaan pitchen voor een gezelschap dat wellicht kan / wil investeren. En dat levert dan meestal de vraag op wat in die pitch moet staan.
Ik kwam een artikel tegen dat interessante inzichten geeft om een pitch te ontwikkelen. Het zijn 20 tips waar je bij het ontwikkelen van een pitch voor investeerders rekening mee zou moeten houden. Dat zijn veel tips, zeker als je bedenkt dat ik een investeerders pitch zou proberen te beperken tot maximaal 7 sheets. Het is dan ook de vraag of je alle tips in je pitch moet verwerken. Ik denk het niet. Maar daar gaat de pitcher uiteindelijk nog altijd zelf over. Hieronder som ik de 20 tips op, met een korte toelichting:
- Dream team — heeft het team een onderscheidend voordeel om de de investering succesvol te maken?
- Impact — word de wereld een betere plek als de investering tot succes leidt?
- Potentieel — is de markt groot genoeg?
- Verdediging — is het gemakkelijk om het product / de dienst te beschermen tegen concurrentie?
- Schaalbaarheid — is het product / de dienst gemakkelijk te schalen?
- Duidelijkheid — kan de ondernemer kort en krachtig uitleggen waar het om gaat?
- Een goed verhaal — heeft de ondernemer een aantrekkelijk verhaal?
- Tractie — heeft de ondernemer al bepaalde successen geboekt?
- Vermarkten — kan het product efficiënt op de markt (bij klanten) worden gebracht?
- Geld verdienen — is er sprake van een slim verdienmodel?
- De winnaar krijgt alles — kan de onderneming succesvol zijn, ook al komt het niet op de eerste plaats terecht?
- Sector— welke sectorale regels gelden er?
- Concurrenten — hoe ziet het competitieve landschap eruit?
- Transparantie — is de ondernemer voldoende transparant zodat de investeerder een onderbouwde beslissing kan nemen?
- Investor fit — hebben de ondernemer en de investeerder een klik?
- Eerdere investeringen — Is al eerder in de onderneming geïnvesteerd?
- Rode vlaggen — zijn er verdachte zaken in de onderneming?
- Onderbuikgevoel — wat zegt de intuïtie van de investeerder?
- Portfolio management — hoe past jouw bedrijf in de portfolio van investeringen van de investeerder?
- Algemene indruk — heeft de ondernemer eraan gedaan wat kon / moest?
Een aantal van deze tips zijn bezien vanuit het perspectief van de investeerder. Heel belangrijk: beoordeel je eigen pitch als een investeerder - zou jij erin investeren.
Laat me vooral hieronder weten wat je van deze tips vindt, of je er wat aan hebt. Heb je vragen? Stel ze dan ook hieronder!