Veel ondernemers leven (en ondernemen) in het hier en nu. Daardoor realiseren ze zich vaak té laat dat bepaalde aspecten van hun bedrijf aandacht vragen. Eén zo'n aspect is het verkoopklaar maken van het bedrijf. Regelmatig constateer ik bij mijn ondernemende klanten dat hun bedrijf niet verkoopklaar is. Of dat het bedrijf zoals het er dan voorstaat véél minder opbrengt dan de ondernemer verwacht.
Om deze ondernemers extra tegemoet te komen ontwikkelde ik de voordeelbundel verkoopwaarde. Bestaande uit:
- Een ebook waarin wordt beschreven wat de 24 factoren in een bedrijf zijn die de waarde beïnvloeden. Met 7 checklists die ondernemers helpen om deze factoren aan te pakken.
- Een online scan waarin de ondernemer de stand van zaken van zijn bedrijf m.b.t. de verkoopbaarheid in kaart brengt.
- Een 1-op-1 gesprek om op basis van de scan te bespreken wat volgende stappen zouden moeten zijn.
Op https://businessroadmaps.biz/nl/bundel-verkoopwaarde/ vind je meer info over deze voordeelbundel. Daar kun je hem ook aanvragen.
Naast de factoren die je zelf als ondernemer kunt beïnvloeden, spelen nog allerlei andere aspecten een rol bij het verkopen van je bedrijf. De belangrijkste worden hieronder opgesomd. Mijn advies voor deze aspecten: schakel een expert in! Die verdient zijn of haar geld dubbel-en-dwars terug. Ik kan je experts uit mijn netwerk aanbevelen.
De belangijkste zaken die naast de interne factoren bij verkoop van je bedrijf spelen zijn zoal:
- Waardering: Het bepalen van de juiste prijs voor het bedrijf kan een uitdagende taak zijn. Het MKB heeft vaak niet de middelen en expertise om het bedrijf nauwkeurig te waarderen, wat kan leiden tot onderwaardering of overwaardering.
- De juiste koper vinden: Het kan moeilijk zijn om een koper te vinden die bereid is de juiste prijs te betalen en die de visie en waarden van het bedrijf deelt. Het kan tijd en moeite kosten om de juiste koper te vinden die goed bij het bedrijf past.
- Due diligence: kopers zullen een grondig due diligence-proces uitvoeren om de financiële prestaties van het bedrijf, de naleving van de wet en andere aspecten van het bedrijf te beoordelen. De voorbereiding op dit proces kan tijdrovend en duur zijn.
- Financiering: Kopers hebben mogelijk financiering nodig om het bedrijf te kopen, en het verkrijgen van financiering kan een uitdaging zijn. De financiering van de koper kan ook van invloed zijn op de verkoopprijs en voorwaarden.
- Retentie van werknemers: Werknemers zijn een belangrijke troef van een bedrijf en hun retentie is van cruciaal belang tijdens een verkoop. De onzekerheid van een verkoop kan angst veroorzaken bij werknemers, wat leidt tot een laag moreel en een hoog verloop.
- Naleving van wet- en regelgeving: Bedrijven moeten tijdens een verkoop voldoen aan verschillende wettelijke en regelgevende vereisten, zoals het verkrijgen van vergunningen en licenties, het naleven van belastingwetten en het waarborgen van geheimhoudingsovereenkomsten.
- Emotionele gehechtheid: eigenaren van kleine en middelgrote ondernemingen kunnen een sterke emotionele gehechtheid aan hun bedrijf hebben, wat het moeilijk kan maken om los te laten. Dit kan van invloed zijn op de onderhandelingen en het verkoopproces als geheel.
#verkoop #overdracht #overname #verkoopwaarde #ondernemerschap
Dit artikel verscheen eerder op LinkedIn (2023-03-04).